گاهی مشتری ها تصور می کنند آماده نیستند که هم اکنون صاحب محصول شوند؛ اما همین که شما حسی از ضرورت و اجبار را ایجاد می کنید، آنها نیز احساس نیاز و ضرورت می کنند و تصمیم می گیرند خواهان محصول باشند.
مثال هایی که در ادامه بیان می شوند، نشان می دهند که چگونه احساس ضرورت را به وجود آورید.
- اگر در کار فروش املاک هستید: کاری کنید که خریدار بداند که شخص فروشنده، انسانی با انگیزه است و احتمالاً به اولین پیشنهاد پاسخ مثبت می دهد یا به او بگویید که امکان دارد نرخ ها و گزینه های دلخواه او بیشتر شود و خانه هایی که او استطاعت خرید آنها را دارد، امکان دارد تغییر کند.
- اگر در فروش خدمات مالی هستید: تاکید کنید که مشتری هایی که زودتر سرمایه گذاری می کنند، به زودی سرمایه شان پول بیشتری تولید می کند. شما با نشان دادن جدول و آمار باید برایشان ضرورت ایجاد کنید؛ جدولی که نشان دهد چه تعداد مشتری هم اکنون پول شان را پس انداز می کنند.
- اگر شما در کار فروش ماشین هستید: به خاطر بسپارید که تقاضا برای خرید ماشین، قبل از سال نو و فصل تابستان بیشتر است؛ بنابراین خرید در ماه های بهمن یا اردیبهشت عاقلانه است.
- اگر پیمانکار هستید: به مشتری ها کمک کنید تا در هر زمان برای طراحی تعطیلات مهم مثل نوروز یا نمایشگاه ها، منطق را در نظر بگیرند. به مشتری ها پیشنهاد کنید که سفارش های خود را زودتر ارائه دهند تا تضمین کنید نیازهایشان به شیوه ای مناسب و به موقع برآورده می شود.
سعی کنید برای مشتری ضرورت ایجاد کنید و تردید در تصمیم گیری را از بین ببرید.
