بررسی های مهمی که انجام شده نشان می دهد که سازمان های هزاره سوم میلادی و شرکت های قرن ۲۱ عملکرد آنها با گذشته متفاوت است. در کتاب تجارت قرن ۲۱ رابرت کیو ساکی مهم ترین معضل شرکت های قرن ۲۱ را مشکل منابع انسانی سازمان ها می داند.
شرکت های پخش برای فروش باید سیاست خود را در حوزه های کاربردی متمرکز نمایند که در این مقاله به چهار مورد از آنها اشاره خواهیم کرد.
۱) منابع انسانی سازمان
مهم ترین چیزی که می تواند روی مشتری ها و فروشگاه شما اثر بگذارد منابع انسانی سازمان شما می باشد و تا زمانی که شما نتوانید پرسنل وفاداری ایجاد کنید نمی توانید مشتریان و فروشگاه های وفادار داشته باشید. پس لازم است اول از سازمان خودتان شروع کنید.
۲) قیمت گذاری
باید در خصوص قیمت گذاری تحقیقاتی انجام دهید و به این موضوع توجه کنید که چه عواملی می تواند به فروشگاه ها سود بیشتری برساند. برای فروشگاه ها مسائل مالی مهم است یا نه، خدمات دیگری هم برای آنها مهم است و جذابیت دارد. امروزه خدماتی اهمیت پیدا کرده، که به آنها pr گفته می‌شود (Public Relations) و باید با این موضوع روی فروشگاه ها تاثیر گذاشت.
۳) تبلیغات
در حال حاضر تبلیغات با گذشته تفاوت های زیادی پیدا کرده است. در هزاره سوم میلادی تبلیغات می تواند یک عکس جذاب و یا یک جمله زیبا باشد، تبلیغات امروز باید پارتیزانی باشد دیگر تبلیغات معمولی جوابگو نیست و باید به سمت pr عمل نمود یعنی اینکه یک همایش و یا یک مهمانی برگزار نمایید و همه شرکت ها و مشتریانی که می توانند در کنار شما باشند عواملی که می توانند همه در کنار هم قرار گیرند را فراهم نمایید و در آنجا خدمات خودتان را به آنها اعلام کنید و حس خوب با شما بودن را به آنها بازگو نمایید.
۴) انتخاب درست محصول
چه محصولی دارید به فروشگاه ها معرفی می کنید.
در حال حاضر باید خیلی به ایده محصول توجه نمایید، بهترین محصول را در بهترین بازار انتخاب نمایید. کسب و کار امروز با گذشته متفاوت است و باید بتوانید با یک ابزار متفاوت و خاص روی مشتری اثر بگذارید.
