چه بخواهید خودتان متن آگهی تبلیغاتی تان را بنویسید و چه یک نویسنده استخدام کنید، باید نکاتی را رعایت کنید. نکاتی مانند موارد زیر که منجر به افزایش تاثیرگذاری آگهی تان می شود:
۱) از زمان حال و دوم شخص استفاده کنید.
زمانی که ما شروع به خواندن هر آگهی تبلیغاتی ای می کنیم، دوست داریم از کلمه شما استفاده شود. زمانی که این کلمه را می بینیم، مطمئن می شویم که نویسنده دارد با ما صحبت می کند و باعث می شود که ما خودمان را با محصول مورد نظر تصور کنیم. پس بهتر است تا جای ممکن از ضمیر شما و از زمان حال حاضر استفاده کنید؛ نه از زمان های آینده یا گذشته!
۲) سبک نگارشی ساده و روانی داشته باشید.
هدف از نگارش شما این است که محصول یا خدمات خود را به فروش برسانید، نه اینکه خوانندگان را تحت تاثیر سبک نگارشی خود قرار دهید. همچنین باید طوری بنویسید که همه مشتریان به راحتی متوجه منظورتان بشوند و درک نادرستی از آن نداشته باشند.
بنابراین از کلمات ساده استفاده کنید. اگر نوشته شما پُر از کلمات سخت و پیچیده باشد، مشتریان آن را نخواهند خواند.
۳) اطلاعات رایگان به مشتریان ارائه کنید.
برای اینکه چیزی بدست آورید، باید چیزی هم ارائه کنید. شما باید به طریقی توجه مشتریان را جلب کنید؛ پس باید چیزی به آنها بدهید که برایشان ارزش وقت گذاشتن داشته باشد. یکی از چیزهایی که می توانید به آنها ارائه کنید، اطلاعات رایگان است. در ابتدای آگهی مطلب مفید و جالبی را با آنها به اشتراک بگذارید. اینکار برای بازاریابان ساده تر است؛ زیرا آنها می توانند به همراه آگهی شان یک نسخه کتاب الکترونیکی کوچک و کم حجم ارسال کنند.
۴) آگهی تان را خاص کنید.
روزانه تبلیغات مختلف و تکراری ای را هم در فضای مجازی و هم به صورت چاپی می بینیم؛ کار به جایی رسیده که دیگر نمی توانیم به بسیاری از آنها اعتماد کنیم. یکی از متخصصان حوزه تبلیغات برای غلبه بر این مشکل در آگهی شان به جای اینکه بنویسد «تقریباً صد هزار نفر یکی از محصولات ما را خریده اند.» نوشت: «۹۷۴۸۲ نفر یکی از محصولات ما را خریده اند.» اولین جمله چیزی است که باعث فراری دادن مشتریان می شود زیرا همه روزه جمله مشابهی را می شنویم یا در جایی می خوانیم. اما جمله دوم شباهت بیشتری به حقیقت دارد. ساده بگوییم، اعداد و اطلاعات به صورت دقیق و مشخص بیان کنید، نه گرد شده.
۵) آگهی طولانی بنویسید.
اگر به شکلی هوشمندانه آگهی خود را تهیه کنید، می توانید مطمئن باشید که آگهی های طولانی هم مورد استقبال مشتریان قرار می گیرند.
هنگامی که مشغول نگارش پیش نویس آگهی خود هستید، به فکر طولانی شدن متن نباشید؛ چون قرار نیست آن متن را عیناً در آگهی اصلی بنویسید. تا می توانید ایده ها و جزئیات را به صورت کامل در پیش نویس بیاورید. سپس به عقب بازگردید، متن خود را دوباره بخوانید، آن را اصلاح کنید، بخش های اضافی را حذف و چکیده خوبی از آن تهیه کنید.
البته فراموش نکنید که نیازی نیست زمان زیادی در مورد محصول و بازار به صورت کلی صحبت کنید. بهتر است مزایای عالی محصول خودتان را با جزئیات تعریف کنید.
و همچنین فراموش نکنید که مشتریان شما به اندازه شما اطلاعات ندارند و از مزایای محصول تان با خبر نیستند.
