بر اساس تئوری انتخاب ویلیام گلاسر، رفتارهایی که افراد از خود بروز می دهند برای پاسخ دادن به یکی از نیازهای پنجگانه آنها است که عبارتند […]

بسیاری از مشتریانی که با واحد فروش تماس می گیرند، قبلاً به اندازه کافی در مورد محصول یا خدمات اطلاعات کسب کرده و نسبتاً تحت تاثیر […]

دو روش ساده برای افزایش میزان فروش وجود دارد: یا باید بیشتر بفروشید. یا معامله های بزرگتری انجام دهید. بیشتر فروشندگان سعی می کنند بیشتر بفروشند، […]

اگر شما فرد درون گرایی هستید و می خواهید شغلی در حیطه فروش بدست آورید، می توانید اینکار را به خوبی افراد برونگرا انجام دهید. در […]

می گویند فروشندگان موفق بطور ذاتی فروشنده هستند و آن را یاد نگرفته اند. خب این مسئله صحت ندارد. همه می توانند ویژگی ها و مهارت […]

یکی از بهترین روش های بهبود مهارت های فروش این است که خودتان را جای مشتریان قرار دهید.

تعداد معاملات فروش مهم نیست. در واقع بسیاری از فروشندگان معمولی تعداد معامله های بیشتری نسبت به بهترین فروشندگان حیطه کاری شان دارند. پس چه چیزی […]

در مقاله گذشته، با فروش مشاوره ای آشنا شدیم. در این مقاله می خواهم ۵ استراتژی و تکنیک مهم و موثر در فروش مشاوره ای را […]