مردم، اغلب به چیزهای جدید، صفت اختراع مبتکرانه می دهند در حالی که آن وسیله فقط از کنار هم قرار دادن وسائل و امکانات موجود خلق شده و فقط ظاهرش نو است.
در فروش هم ما باید به ابتکار توجه داشته باشیم در دنیای کنونی مشتریان نسبت به خرید هر نوع کالا از اطلاعات و آگاهی کافی برخوردارند، بدون بررسی، هیچ کالایی را خریداری نمی کنند حال اگر یک بطری شیر پاستوریزه باشد و یا یک معامله چند صد میلیون دلاری، فرقی نمی کند، دوست دارند با چشم باز خرید کنند.
حال با این اوضاع و احوال چه کسانی می توانند فروش مناسبی داشته باشند؟
از طرف دیگر بازار فروش کالا در شرایط سختی قرار گرفته است، اینجاست که نیاز به یک ایده کاملاً منطقی خلاقانه احساس می شود و باید مبتکرانه فکر کرد و از محیط اطراف کمک گرفت و به فکر کالاهای جدید کاربردی بود تا بتوانیم مشکل مشتری را حل کنیم و بفهمیم که مشتری به چه نوع کالایی نیازمند است آیا قیمت کالای ما در بازار مناسب است یا خیر؟!
پس از اینکه توانستیم کالای مناسب به بازار عرضه کنیم کالایی که بتواند مشکل مشتری را حل کند تولید نماییم، حال زمان آن است که محصولاتمان را به بهترین وجه به مصرف کننده معرفی کنیم، تبلیغاتی جامع و موثر و رسا داشته باشیم.
